大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于理财产品营销方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍理财产品营销方案的解答，让我们一起看看吧。
做金融服务行业，就是卖基金，理财产品，怎么样对潜在客户进行营销？
找到对象很重要。
必须找到那些有稳定闲钱，又没有很多投资渠道的客人，比如收入相对稳定的公务员、教师等等。
一般商人表面有钱，实际上钱都在流动，不是稳定的理财客户。
有些收入较低的，或者家庭负担较重的，根本没有余钱买理财产品。
“金融服务就是卖基金、卖理财”这个说法，其实又对，又不对。
说是卖基金，但你或许也就是代销渠道之一，卖理财，你家可能收益不是最高的，纯粹和潜在客户谈产品，替代性很强，营销光谈这些，是远远不够的。
所以“金融服务”，更多还是在卖“服务”。
不同潜在客群，对于服务的诉求不同：
老年人，情感需求、陪伴需求多，喜欢热闹，喜欢有人热情招呼，所以银行营业网点的服务人员才会这么热情，这就是情感服务牌，让人觉得你不是产品机器是有温度的人，这才会把业务给你。
而那些资产千万的私人银行客户，除了日常嘘寒问暖，还需要金融服务人员给出优质资产配置建议，没有专业傍身那是肯定不行的。
身边有一位私人银行客户是华侨，客户经理每次华侨回国都亲自驾车接送机，华侨要做理财、投资，客户经理都要当参谋。向客户兜售自家的产品自然是天职，可惜一味强调自家产品的营销终究是自说自话，唯有将客户利益最大化作为服务标准，才能走到更远。
至于年轻潜在客户，大概最大特点就是忙，最直接的需求就是节约时间，直接网上办事。金融服务要做好技术支撑，只要人家用你平台不爽了，回复不及时了，那就不用谈了。如果好用，不用你多费口舌，他自己就留下了。
理财经理：基金定投怎么营销？
可以用主题的形式进行营销，我看到凯石财富制作过关于基金定投的动画视频，你也可以从类似的科普角度去讲，把你的产品内容渗透到你的科普***、***等内容中，这样会有更多的人会去观看。
如何让理财客户存款？
首先，我不赞同购买银行理财产品，因为一般的银行理财产品收益都较低。如果非要让理财客户存款，当然只能说各种理财的各种好了，能够跑赢通胀或者复利投资的力量，客户感兴趣了自然会投。
这个问题其实不难解决，在于工作的积累和时间的沉淀留住客户。
记得在2013年的时候我与刚踏入上海的几个老同事相遇了，他们几个已经是一家新公司的创业元老。当然总裁叫董兰云是一个有为青年，年纪和我相差一岁却如此有成就，毕业不到几年在上海买车也买房，日子过的风生水起。他的成功有他前天自己历练吃苦的优势，很清楚当时约我一起见面的场景，因为他是总裁我们是第一次见面，但是后来调换了职位，总裁的陈总我那是刚到上海他是研发总监也算是他的半个手下吧，所以见面的时候董兰云对我是有一定的了解，见面交谈过几次就很熟悉的合作了。上班的第一天二话没说，董兰云总裁把他本人的笔记本什么资料也没删，包括和他老婆的隐私资料仍然保留，想想对我还是很器重。
那时他的电脑上有很多很多的资料，我发了几个月的时间熟悉了一个遍，在上面了解到了营销或更深层的内容，也看到很多企业也是在按照这种模式在营销。其实我想理财应该总比营销容易吧。让客户主动存款也是件容易的事情，在这里就简单说一些，其他的以后有机会的话再交流。首先要让客户知道营业点有个你，然后你在那里做什么工作的，平时怎么才能接触到你，你们有什么好的活动，有没有稳定性，平时能不能经常见到你？
OK，后面的事情就好办多了，认识后让客户了解理财的情况，怎样才让客户觉得很划算，就是理财经理们应该做的事了……
到此，以上就是小编对于理财产品营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于理财产品营销方案的3点解答对大家有用。
