大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于利润分配怎么算的问题，于是小编就整理了1个相关介绍利润分配怎么算的解答，让我们一起看看吧。
提成利润怎么分配？
一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。 二、首先明确提成的目的在于***员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司***用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊 1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的***购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。 2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司***用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。 3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。 根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
到此，以上就是小编对于利润分配怎么算的问题就介绍到这了，希望介绍关于利润分配怎么算的1点解答对大家有用。
